找到完美利基市场的 5 个步骤

文章來源: Forbes


创业时,第一条规则是了解您的客户是谁。了解您的客户是任何成功企业的基础,因为它将影响您的内容、营销、产品开发——基本上是公司的各个方面。然而,决定利基市场并不总是那么容易。最初的诱惑是扩大范围,这样您就不会排除潜在客户。不幸的是,这种方法导致了过去被称为“喷雾和祈祷”的营销——这个术语描述了不相关的信息如何被发送给普通受众以希望某些东西能坚持下去。当你试图向所有人出售时,结果是你没有向任何人出售。更可靠的方法是利基营销,它指的是一种专注于独特目标受众的策略。

任何企业主或企业家都可以使用以下五个步骤来找到完美的利基市场。 1.做一些反省 如果你不真正关心你将要做的工作,你肯定不会成功。成为一名企业家有很多起起落落,而度过这些时期的唯一方法就是对工作本身充满热情。你的利基应该自然地产生于你的目标、兴趣和价值观。利基市场的最佳创意将来自您自己的经验。


问自己以下问题: 我发展了哪些特殊技能? 即使我没有得到报酬,我会喜欢做什么? 我喜欢做什么,以至于我在做的时候忘记了所有的时间? 我遇到的痛点是否我想为自己和他人解决? 如果我拥有世界上所有的时间和金钱,并且我知道我不会失败,我会做什么? 找到理想的利基市场的关键是确定你喜欢什么和擅长什么的交叉点的活动。 2. 调查你的目标市场 一旦您对某个利基市场有了初步构想,就可以调查该目标市场以发现他们的痛点。看看 Facebook、Twitter、Redditt 和 Quora 等网站,看看人们在进行哪些对话。他们在问什么问题,他们遇到了什么问题? Facebook 特别有用,因为您可以加入目标市场所在的群组并参与他们的对话。主动帮助人们解决问题,并以这种方式开始测试您的产品或服务。创建一个聚会小组,这样您就可以通过与目标受众进行个人互动来获得想法。调查是更好地了解您的利基市场的另一种选择。像 SurveyMonkey 或 Survey Gizmo 这样的工具可以轻松创建自定义调查,而不会带来所有复杂性。 3.研究比赛 无论您追求什么利基市场,您都应该调查您的潜在竞争对手。你的利基市场甚至有市场吗?开始在 Google 中输入您的目标受众会使用的关键字,然后查看显示的内容。你有机会在人群中脱颖而出吗?您将如何计划让自己与众不同?如果您发现一个关键字具有大量流量但竞争和付费广告很少,这可能是您进入该市场的绝佳机会。另外,看看竞争对手的内容,看看它的价值。您可能会发现提供优质产品的机会。


4. 评估潜在盈利能力 现在是时候确定您是否可以从您的利基市场中获利了!完成 Google 关键字搜索后,下一步是探索 Google AdWords Keyword Planner。搜索这些相同的关键字,看看是否有任何术语导致每月至少 10,000 次搜索。如果您找到具有大量搜索量的关键字,这通常是潜在有利可图的利基市场的良好指标。谷歌趋势也是挖掘热门话题的有用工具。另一个想法是在亚马逊上搜索相同的术语,看看会弹出什么。最后,Clickbank 是一个有用的资源。这家在线零售商拥有一个由热情的企业家创造的超过 600 万件独特产品的图书馆。在那里进行研究会给你一些迹象,表明是否存在潜在的有利可图的利基市场。理想情况下,您已将选择范围缩小到既有需求又有市场的利基市场,人们将为您的产品或服务付费。 5. 测试你的想法 最后一步是验证你的想法。最初,您可以联系您的朋友和熟人网络,看看他们是否会对您的新产品或服务感兴趣。您可以通过电子邮件和 Facebook 与他们联系,询问他们是否愿意购买并将他们指向您的 PayPal 帐户进行付款(甚至在您有产品要出售之前)。如果您最终获得大量销售,那是对您的利基市场的一个很好的验证。在 Indigogo 或 Kickstarter 等网站上开展众筹活动是验证您的产品并预先筹集资金以资助业务的另一种方式。如果您想更进一步,您不一定需要创建一个完整的网站。像 Leadpages 这样的工具可以很容易地设置一个简单的登陆页面来宣传你的想法,并且你可以使用付费广告来增加该页面的流量。即使您似乎没有获得吸引力,它仍然可能是一个可行的利基市场。您可能需要优化您的消息传递或找到更好的报价。您还可以设置一些 A/B 测试,以确定使用不同的登录页面模板是否能提供更好的结果。 一旦你按照前面的步骤,就去做吧!你可以做世界上所有的研究,但在你最终走出去之前,你不会知道你的利基市场将如何回应你的产品。请记住保持灵活性并在此过程中继续进行调整。坚持下去,最终,您将破解打开理想利基市场之门的密码。


 

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